Como os proprietários definem o preço
Para saber o valor a oferecer por uma casa que lhe interessa, é importante saber como é que os proprietários definem o preço de venda. Aqui estão 4 estratégias comuns que irá começar a reconhecer quando estiver à procura de casa:
1. Claramente com o preço acima do valor de mercado:
Todos os proprietários querem saber qual o valor mais alto que conseguem pelo seu imóvel e os consultores imobiliários sabem disto. Se houver vários consultores a competir para angariar o imóvel, uma forma fácil de ganhar essa batalha é inflacionar o valor da casa. Isto é feito demasiadas vezes, com casas que acabam com um valor de 10 a 20% acima do seu preço de mercado real. Isto não é do seu interesse, porque na maioria dos casos, o mercado não se deixa enganar. Como resultado, a sua casa irá permanecer no mercado meses, e, ainda, vem com algumas desvantagens importantes:
. A sua casa ficará com a fama de “problemática” pelos outros consultores, levando a ofertas mais baixas do que as que seriam justas para o valor de mercado real do imóvel.
. Tem um enorme inconveniente por ter que, constantemente, manter o imóvel em condições apresentáveis para visitas… e para nada. Estas casas acabam por não se vender, forçando o proprietário a passar pelo processo de angariação e venda de novo.
2. Com o preço um pouco acima do valor de mercado
Cerca de ¾ dos imóveis à venda estão aproximadamente 5 a 10% acima do preço de mercado. Estas casas vão também ficar mais tempo no mercado do que deveriam. Normalmente isto acontece por um de dois fatores: ou o proprietário acredita realmente que a sua casa vale mais, apesar do que o mercado indica (sendo que há sempre uma grande emoção ligada a este tipo de negócios), ou deixou alguma margem para negociação. De qualquer das formas, esta estratégia vai lhe custar, quer em termos do tempo que a casa vai ficar no mercado, quer no preço que vai acabar por receber.
3. Com o preço certo de mercado
Alguns proprietários compreendem que o mercado imobiliário faz parte do sistema capitalista de procura e oferta e vão cuidadosamente e realisticamente definir o preço da sua casa com base numa análise minuciosa das outras casas no mercado. Estes imóveis com preços competitivos, normalmente vendem-se dentro de um tempo razoável e muito próximo ao preço pedido inicialmente.
4. Com o Preço abaixo de mercado
Alguns proprietários estão motivados para vender rapidamente. Estes imóveis atraem muitas ofertas e vendem rápido – normalmente dentro de uns dias – a um preço igual ou superior ao pedido. Tenha em consideração que o consultor que sugerir este método está a fazê-lo tendo em conta o melhor para os seus interesses.
Como poupar milhares de euros ao comprar uma casa
Se for como maioria dos compradores, tem duas ideias principais em mente quando inicia a procura de casa. Primeiro, quer encontrar uma casa que satisfaça na perfeição as suas necessidades e desejos, e, seguidamente, quer comprar essa casa pelo menor preço possível. Quando analisa esses compradores de sucesso que conseguiram comprar a casa que queriam por milhares de euros abaixo do preço pedido inicialmente pelo vendedor, alguns fatores comuns são notórios. Embora a capacidade de negociação do seu consultor seja importante, existem três fatores essenciais que deve ter em consideração antes de submeter qualquer oferta.
ESTES PASSOS VÃO AJUDÁ-LO A POUPAR MILHARES QUANDO COMPRAR UMA CASA
Tenha a certeza que sabe o que quer…
Por mais simples que pareça, muitos compradores não têm uma ideia clara na sua cabeça antes de começar a procurar casas. De facto, quando vai comprar um imóvel para viver, existem dois tipos de casas a competir pela sua atenção: aquela que cumpre as suas necessidades, e aquela que satisfaz os seus desejos. Obviamente que o objetivo é encontrar a casa que faça ambos. Mas no mundo real, esta situação não é sempre possível. Quando procura casas, vai reparar que se apaixona por uma ou outra por razões completamente diferentes. É melhor comprar a casa com 4 quartos para que a sua família possa crescer ou a que tem uma cozinha espaçosa perfeita para almoços de fim de semana com a família toda? O que é mais importante: O grande jardim, ou a proximidade às escolas dos seus filhos? Demasiadas vezes as pessoas compram uma casa pelos motivos errados e acabam por se arrepender da sua decisão quando a casa não cumpre as suas necessidades.
Não compre com estrelas nos olhos…
Satisfaça as suas necessidades primeiras. Se tiver sorte, encontra uma casa que faça isto e ainda satisfaça os seus desejos. O mais importante é compreender esta diferença antes de ser apanhado pelo entusiasmo da procura. Descubra se o seu consultor oferece um serviço de Procura de Casa VIP, o que retira todas as incertezas do processo e ajuda-o a realmente encontrar a casa que satisfaz as suas necessidades. Este tipo de programas cruzam os seus critérios com TODAS as casas disponíveis no mercado e proporcionam informação atualizada constantemente. Um programa como este ajuda os proprietários a retirar os “óculos cor-de-rosa” e, dentro do preço que procuram, a mudarem-se para a casa dos seus sonhos.
Para ajudar a desenvolver a sua estratégia de compra de casa, utilize este formulário:
O que eu PRECISO de ter na minha casa:
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O que eu GOSTAVA de ter na minha casa:
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