6 Erros a evitar
Ao contrário da experiência ao comprar uma primeira casa, se procura algo maior do que a que já possuí, há certos fatores que podem complicar a situação. É extremamente importante considerar estes fatores antes de colocar o seu imóvel à venda. Não só deve considerar os problemas financeiros, como a venda do seu imóvel deve ocorrer no momento certo para evitar custos financeiros elevados de possuir duas casas e, ainda, o dilema de não ter sítio para viver no tempo entre negócios.
6 Estratégias
Aqui vamos apresentar os 6 erros mais comuns que os proprietários cometem quando compram uma casa maior. O conhecimento destes 6 erros, assim como as estratégias para os superar, irá ajudá-lo a tomar uma decisão informada antes de colocar a sua casa no mercado.
1. “Óculos cor-de-rosa”
A maioria de nós sonha em melhorar o nosso estilo de vida e passar para uma casa maior. O problema é que, por vezes, existe uma grande discrepância entre os nossos corações e as nossas contas bancárias. Por vezes, passa por uma casa na rua que se apaixona completamente, mas acaba por descobrir que que já está vendida ou que vale mais do que consegue pagar. A maioria dos proprietários ficam presos neste “acertar ou errar” na procura de casa quando existe uma forma mais fácil de gerir este processo. Por exemplo, descubra se o seu consultor oferece um serviço de Procura de Casa VIP, o que retira todas as incertezas do processo e ajuda-o a realmente encontrar a casa dos seus sonhos. Este tipo de programas cruzam os seus critérios com todas as casas disponíveis no mercado e proporcionam informação atualizada constantemente. Um programa como este ajuda os proprietários a retirar os “óculos cor-de-rosa” e, dentro do preço que procuram, a mudarem-se para a casa dos seus sonhos.
2. Não fazer as melhorias necessárias
Se quer vender a sua casa pelo melhor preço possível, existem, certamente, coisas que poderá fazer para a melhorar aos olhos dos compradores. Estes arranjos não têm necessariamente que ser dispendiosos. Mas se conseguir fazer um pequeno investimento, na maioria das vezes, irá refletir-se dez vezes mais no preço pelo qual irá vender a sua casa. É muito importante que estas melhorias sejam feitas antes de colocar a sua casa no mercado. Se o dinheiro for um problema nesta altura, informese acerca de opções para um pequeno empréstimo que possa liquidar após a venda.
3. Não vender primeiro
Deve planear vender primeiro antes de comprar. Desta forma não ficará em desvantagem perante uma negociação, a sentir
a pressão de aceitar uma proposta abaixo do preço de mercado porque já tem a data de compra para breve. Se já vendeu a
sua casa, pode comprar a próxima sem estar preso a nada. Se já conseguiu uma oferta tentadora na sua casa sem que tenha
avançado muito na procura da próxima, pode colocar uma cláusula de proteção no contrato promessa de compra e venda
que lhe permita ter um tempo razoável para encontrar uma casa que queira comprar. Se o mercado estiver lento e a sua casa
não estiver a ser vendida tão rápido quanto gostaria, outra opção será coloca-la para arrendamento e vender mais tarde –
particularmente se estiver a vender uma casa mais pequena, ou seja, uma casa de início de vida. Deverá informar-se acerca das taxas e regras se pretender essa última opção. Melhor ainda, encontre uma forma de eliminar todo este risco ao fazer o seu consultor garantir a venda do seu imóvel (ver ponto número 5).
4. Não ter a pré-aprovação bancária
A pré-aprovação é um processo muito simples que maioria dos proprietários não aproveitam. Não só não tem custos ou
obrigações, como permite uma vantagem significativa quando se faz uma oferta a um imóvel que queira comprar, pois já sabe
exatamente quanto poderá pagar e já possui “luz verde” para o financiamento da sua instituição bancária.
Com a pré aprovação bancária, a sua oferta vai ser analisada de forma mais favorável pelo proprietário – por vezes, mesmo que seja um pouco abaixo de uma outra oferta que esteja dependente de financiamento. Não falhe neste passo importante.
5. Ficar preso no “Desafio Imobiliário 22”
O maior dilema quando se pretende comprar e vender é decidir qual fazer primeiro. No ponto 3 acima é aconselhado a vender
primeiro. Contudo, existem formas de eliminar por completo este problema. Todos os consultores imobiliários têm alguma
formação, mas muito poucos são especialistas em Marketing. Não deve escolher o consultor que lhe fala do valor mais alto, o
consultor que conhece ou o que tem a comissão mais baixa. Deve escolher o seu consultor com base em quem é especialista
em Marketing e tem o melhor plano para atrair os compradores certos, para que possa vender a sua casa pelo preço mais alto
possível e obter o máximo de dinheiro no bolso após pagas todas as despesas. Alguns consultores oferecem um programa de
troca de casa com venda garantida, com consequências financeiras para eles se não cumprirem a sua promessa.
6. Não gerir bem o fecho dos negócios
Com duas grandes transações para coordenar juntamente com todas as pessoas envolvidas, como gestores bancários, advogados e avaliadores, há uma grande hipótese de haver confusões e falta de comunicação. Para evitar este pesadelo de logística, acompanhe e trabalhe sempre com o seu consultor.
